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保险行业共36 条资源

共22.325GB

家庭保险20讲

2021-07-26

大小：154 MB

课程目录 00「下载实用模板」-保险课 5 套实用模板.xlsx 01. 基础知识｜每个家庭，至少有一个人懂保险.mp3 02. 保险分类｜4 大核心选出关键保障，挑对保险.mp3 03. 保费预算｜保费预算拿多少钱买保险才合适？.mp3 04. 保险评估｜买了会返钱的保险，到底要不要买？.mp3 05. 看懂保险｜看懂保险合...

跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任（郑征）银行销售实战教练

2021-04-23

大小：44.8 MB

课程目录 00讲丨发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.mp3 00讲丨发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.pdf 01讲丨找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.mp3 01讲丨找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.pdf 02讲丨贴标签：争取信任只能靠口才么？.mp3 02讲丨贴...

跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点

2021-04-23

大小：46.9 MB

课程目录 00讲丨发刊词：长期主义下的销售心法.mp3 00讲丨发刊词：长期主义下的销售心法.pdf 01讲丨定义身份：保险销售到底是不是销售？.mp3 01讲丨定义身份：保险销售到底是不是销售？.pdf 02讲丨建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.mp3 02讲丨建立认知：怎样让客户把自己的...

890商学院《我的保险计划》

2021-04-19

大小：939 MB

当你无法累积足够的财富，那就需要通过保险给自己增加安全感，通过保险杠杆获得了几倍于自己资金实力的风险抵御能力。课程目录【保险理赔01】陈铜：买保险必看的拒赔案例（上）.mp3 【保险理赔02】陈铜：买保险必看的拒赔案例（下）.mp3 【保险理赔03】陈铜：哪些情况下可以申请通融理赔？.mp...

跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法

2021-03-27

大小：50.0 MB

课程亮点 1、23年销售实战经验：连续15年，保险销售全国前三，被业内誉为保险“销售皇后”，这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验，她会用真实的案例，带你回到销售第一现场，从怎么设计个人形象？怎么用聊天的方式收集客户信息和需求？再到客户会提出什么疑问，怎么回应？等等。挑出更有效，更...

跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户

2021-03-27

大小：37.0 MB

课程亮点 1.吴晋江老师是中国保险界第一代代理人，从业25年，经验丰富。2014年前后，他开始进入高端市场，迅速突破，截至2020年底，每单平均年缴保费达到208万。 2.高端客户指可投资资产在600万以上的人群，高端市场增长快、潜力大、竞争者尚少，是一片巨大的蓝海。 3.高端客户往往视野广、要求高，...

跟王妮学保险销售：怎么赢得女性客户

2021-03-27

大小：39.0 MB

课程亮点 1.专门针对女性客户女性是当下消费的主力军，是一个家庭的主要决策者，是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时，女性最关心的是什么？各式各样的保险产品摆在面前，女性最重视的是什么？保险销售滔滔不绝讲述的时候，女性真的听进去的又是什么？这门课里有答案。 2.被验...

跟罗巍学保险销售：怎么卖家庭保单

2021-03-27

大小：41.0 MB

课程亮点 1、实现“一客多单”：家庭保单的本质就是“一客多单”，怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下，把单个客户的价值最大程度挖掘出来，是做销售的共同目标。这门课，罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧，你可以把它平移到其他销售场景中。 2、详尽的销售步骤：从怎么收集...

跟程智雄学保险销售：怎么卖“年金险”

2021-03-27

大小：38.0 MB

课程亮点 1、年金险销售的高手技术：程志雄用13年的行业积累，带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标：长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标，以及不同的目标下，你应该采取哪一种销售切入点和销售路径； 2、真实的销售故事：几乎是一比一还原销售过程，带你避开年金险销售几个大坑，你...

私人财富保护与传承—法律风险防范及保险法律实务

2021-01-11

大小：2.79 GB

私人财富保护与传承，你应该知道的财保防坑指南，本课程教你如何保护自己的财富，如何在各种潜在风险下把财富顺利继承到下一代。课程文件目录 01.前言——正确识别客户需求及财富管理工具选择.mp4 02.企业经营带来的风险.mp4 03.抽逃注册资本、欠缴出资、虚假出资.mp4 04.企业出资...

孙明展：手把手教你选保险

2020-10-01

大小：1.74 GB

99%的人买错保险！你中招了吗？别怕！国际金融理财师孙明展亲自授课教你保险配置实用技巧省钱不掉坑没有生涩难懂的专业术语没有眼花缭乱的数据堆叠理财小白也能轻松掌握的理财技巧！每个家庭都可以避开保险大坑，拥有科学的保障规划！ -适合人群- 【想给孩子买保险的父母】【...

平安保险女皇叶云燕：保险配置的秘密法则，带你理性投保，享受人生

2020-08-24

大小：252 MB

中国平安“保险女皇”叶云燕为你量身打造保险配置策略带你理性投保，享受人生帮助你系统学习保险基础知识,破除保险的理解误区,有效规划适合自己的保险配置案,高效建立起自己的保险保障体系。本课程分四大模块: 模块一保险很靠谱,你值得拥有什么是保险,为什么要买保险? 怎样挑选保险产品?如何与...

人生的7张保单给新中产们的保险规划课

2020-07-27

大小：1.35 GB

890新商学的产品经理们策划了一门新课，叫《人生的7张保单》。这是给新中产们的保险于每一个正在积累财富的新中产而言，理财最重要的不是做各种投资，而是做好风险管理，提高其风险抵御能力保险就是一个不错的帮手，可以帮你转移家庭财务风险，面对极端情况，还可以补偿家庭现金流。但让很多新中...

保险圈内人告诉你的投保门道：保险入门指南

2020-06-03

大小：172 MB

保险圈内人告诉你的投保门道：保险入门指南课程目录： 00创课词：商业保险的缺失，可能才是你人生面临的最大风险 01第1课：如果风险是必然发生的，那么我们如何高效经济地管理风险？ 02第2课：保险作为财务规划的基石，我们应该如何看待它？ 03第3课：保险是穷人抗风险的标配，还是富人...

【保险选择】保险配置实用技巧教你选保险省钱不掉坑

2020-03-04

大小：1.58 GB

现在的大多数人都有保险意识，保险这个行业也是越来越好，然而99%的人不懂保险保险套路深害帕掉坑？产品太多如何选？究竟该保大人还是保孩子？买盘少额度合适？保单看不懂，买错保险怎么办？有返还、有分红的产品真的好吗？经济支柱、孩子、老人如何选对保险？如何理赔才有保障？ ...

【保险销售】客户转介绍技巧如何令客户愿意为我们转介绍

2020-01-08

大小：320 MB

不管销售人员能力再强，成交技巧再好，客户注定是谈完一个少一个，如何令客户愿意为我们转介绍，是保险销售的另一个重要课题。本课程为销售人员带来客户转介绍技巧与话术的精彩分享，帮助保险经纪掌握正确的转介绍步骤与沟通技巧，使客户心甘情愿为我们介绍新客户，给保险企业带来源源不断的潜在客户，...

12节课教你规划家庭保险，用最少的钱买到最多的保障

2019-10-08

大小：628 MB

12节课教你规划家庭保险 00先导课：用最少的钱买到最多的保障，你得学会这5招_.mp4 第01课-保险品种：3招教你了解必备保险品类，不重复投保浪费钱.mp4 第02课-招划定保额，既不增加经济负担又能保障生活.mp4 第03课-明确需求：1张表格帮你整理和计算出自己的家庭保险需求.mp4 第04课-避坑指南-买...

保险从业人员福利大额寿险法商技能全攻略

2019-09-30

大小：8.30 GB

大额寿险法商技能全攻略 01 法商攻略之一——高客大额寿险法商成交七步工作法.mp4 02 法商攻略之二——婚姻与保险 01.mp4 03 法商攻略之二——婚姻与保险 02.mp4 04 法商攻略之二——婚姻与保险 03.mp4 05 法商攻略之三——传承与保险 01.mp4...

保险销售电话约访技巧

2017-08-02

大小：691 MB

保险销售:电话约访技巧保险销售人员在进行电话约访时，往往会遇到各种客户的异议问题，如果解决不好，那么很难约到客户。本课程带来电话约访技巧的分享，系统介绍电话约访的准备工作、流程，以及常见异议问题的处理技巧，并演练电话约访的销售话术，帮助保险业销售人员提升电话销售能力，顺利约到...

保险销售之客户异议处理技巧

2017-07-19

大小：298 MB

保险销售之客户异议处理技巧课程大纲：一、保险销售异议处理认知 1、异议处理的分类 2、异议处理的产生原因 3、面对异议的心态二、保险销售异议问题种类与处理技巧 1、商量一下 2、收益不高 3、不排斥理财，但是不想买保险产品 4、已经买过很多保险了 5、还要对比一下 6、不着急，过...

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