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保险行业 共36 条资源
22.325GB
家庭保险20讲

2021-07-26

大小:154 MB

课程目录 00「下载实用模板」-保险课 5 套实用模板.xlsx 01. 基础知识|每个家庭 ,至少有一个人懂保险.mp3 02. 保险分类|4 大核心选出关键保障,挑对保险.mp3 03. 保费预算|保费预算拿多少钱买保险才合适?.mp3 04. 保险评估|买了会返钱的保险,到底要不要买?.mp3 05. 看懂保险|看懂保险合...
课程目录 00讲丨发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法.mp3 00讲丨发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法.pdf 01讲丨找机会:怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”?.mp3 01讲丨找机会:怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”?.pdf 02讲丨贴标签:争取信任只能靠口才么?.mp3 02讲丨贴...
课程目录 00讲丨发刊词:长期主义下的销售心法.mp3 00讲丨发刊词:长期主义下的销售心法.pdf 01讲丨 定义身份:保险销售到底是不是销售?.mp3 01讲丨 定义身份:保险销售到底是不是销售?.pdf 02讲丨 建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来?.mp3 02讲丨 建立认知:怎样让客户把自己的...
890商学院《我的保险计划》

2021-04-19

大小:939 MB

当你无法累积足够的财富,那就需要通过保险给自己增加安全感,通过保险杠杆获得了几倍于自己资金实力的风险抵御能力。 课程目录 【保险理赔01】陈铜:买保险必看的拒赔案例(上).mp3 【保险理赔02】陈铜:买保险必看的拒赔案例(下).mp3 【保险理赔03】陈铜:哪些情况下可以申请通融理赔?.mp...
课程亮点 1、23年销售实战经验:连续15年,保险销售全国前三,被业内誉为保险“销售皇后”,这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验,她会用真实的案例,带你回到销售第一现场,从怎么设计个人形象?怎么用聊天的方式收集客户信息和需求?再到客户会提出什么疑问,怎么回应?等等。挑出更有效,更...
课程亮点 1.吴晋江老师是中国保险界第一代代理人,从业25年,经验丰富。2014年前后,他开始进入高端市场,迅速突破,截至2020年底,每单平均年缴保费达到208万。 2.高端客户指可投资资产在600万以上的人群,高端市场增长快、潜力大、竞争者尚少,是一片巨大的蓝海。 3.高端客户往往视野广、要求高,...
课程亮点 1.专门针对女性客户 女性是当下消费的主力军,是一个家庭的主要决策者,是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时,女性最关心的是什么?各式各样的保险产品摆在面前,女性最重视的是什么?保险销售滔滔不绝讲述的时候,女性真的听进去的又是什么?这门课里有答案。 2.被验...
课程亮点 1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。 2、 详尽的销售步骤:从怎么收集...
课程亮点 1、年金险销售的高手技术:程志雄用13年的行业积累,带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标:长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标,以及不同的目标下,你应该采取哪一种销售切入点和销售路径; 2、真实的销售故事:几乎是一比一还原销售过程,带你避开年金险销售几个大坑,你...
私人财富保护与传承,你应该知道的财保防坑指南,本课程教你如何保护自己的财富,如何在各种潜在风险下把财富顺利继承到下一代。 课程文件目录 01.前言——正确识别客户需求及财富管理工具选择.mp4 02.企业经营带来的风险.mp4 03.抽逃注册资本、欠缴出资、虚假出资.mp4 04.企业出资...
孙明展:手把手教你选保险

2020-10-01

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99%的人买错保险! 你中招了吗? 别怕! 国际金融理财师孙明展亲自授课 教你保险配置实用技巧 省钱不掉坑 没有生涩难懂的专业术语 没有眼花缭乱的数据堆叠 理财小白也能轻松掌握的理财技巧! 每个家庭都可以避开保险大坑,拥有科学的保障规划! -适合人群- 【想给孩子买保险的父母】 【...
中国平安“保险女皇”叶云燕为你量身打造保险配置策略带你理性投保,享受人生 帮助你系统学习保险基础知识,破除保险的理解误区,有效规划适合自己的保险配置案,高效建立起自己的保险保障体系。本课程分四大模块: 模块一 保险很靠谱,你值得拥有 什么是保险,为什么要买保险? 怎样挑选保险产品?如何与...
890新商学的产品经理们策划了一门新课,叫《人生的7张保单》。这是给新中产们的保险 于每一个正在积累财富的新中产而言,理财最重要的不是做各种投资,而是做好风险管理,提高其风险抵御能力 保险就是一个不错的帮手,可以帮你转移家庭财务风险,面对极端情况,还可以补偿家庭现金流。 但让很多新中...
保险圈内人告诉你的投保门道:保险入门指南课程目录: 00创课词:商业保险的缺失,可能才是你人生面临的最大风险 01第1课:如果风险是必然发生的,那么我们如何高效经济地管理风险? 02第2课:保险作为财务规划的基石,我们应该如何看待它? 03第3课:保险是穷人抗风险的标配,还是富人...
现在的大多数人都有保险意识,保险这个行业也是越来越好,然而99%的人不懂保险 保险套路深害帕掉坑? 产品太多如何选? 究竟该保大人还是保孩子? 买盘少额度合适? 保单看不懂,买错保险怎么办? 有返还、有分红的产品真的好吗? 经济支柱、孩子、老人如何选对保险? 如何理赔才有保障? ...
不管销售人员能力再强,成交技巧再好,客户注定是谈完一个少一个,如何令客户愿意为我们转介绍,是保险销售的另一个重要课题。本课程为销售人员带来客户转介绍技巧与话术的精彩分享,帮助保险经纪掌握正确的转介绍步骤与沟通技巧,使客户心甘情愿为我们介绍新客户,给保险企业带来源源不断的潜在客户,...
12节课教你规划家庭保险 00先导课:用最少的钱买到最多的保障,你得学会这5招_.mp4 第01课-保险品种:3招教你了解必备保险品类,不重复投保浪费钱.mp4 第02课-招划定保额,既不增加经济负担又能保障生活.mp4 第03课-明确需求:1张表格帮你整理和计算出自己的家庭保险需求.mp4 第04课-避坑指南-买...
大额寿险法商技能全攻略 01 法商攻略之一——高客大额寿险法商成交七步工作法.mp4 02 法商攻略之二——婚姻与保险 01.mp4 03 法商攻略之二——婚姻与保险 02.mp4 04 法商攻略之二——婚姻与保险 03.mp4 05 法商攻略之三——传承与保险 01.mp4...
保险销售电话约访技巧

2017-08-02

大小:691 MB

保险销售:电话约访技巧 保险销售人员在进行电话约访时,往往会遇到各种客户的异议问题,如果解决不好,那么很难约到客户。本课程带来电话约访技巧的分享,系统介绍电话约访的准备工作、流程,以及常见异议问题的处理技巧,并演练电话约访的销售话术,帮助保险业销售人员提升电话销售能力,顺利约到...
保险销售之客户异议处理技巧

2017-07-19

大小:298 MB

保险销售之客户异议处理技巧 课程大纲: 一、保险销售异议处理认知 1、异议处理的分类 2、异议处理的产生原因 3、面对异议的心态 二、保险销售异议问题种类与处理技巧 1、商量一下 2、收益不高 3、不排斥理财,但是不想买保险产品 4、已经买过很多保险了 5、还要对比一下 6、不着急,过...
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