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【读书】从零到一

  • 视频资源大小:28.0 MB 更新时间:2020-05-15
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【读书】从零到一——更多资源,课程更新在 优选视频教程资源整合网www.youxuan68.com

  【读书】从零到一

 
一. 概念
 
从零到一是从无到有,是一个创新的过程,而从一到n则是复制的过程,产品都差不多。从零到一可以实现对整个社会和人们生活方式的改变,比如苹果,他完全占据了一个新市场,初期甚至可以垄断这个行业,最重要的是,它改变了世界。
 
而从1到n只能复制原有产品,而不是创造需求,市场需求有限,足够这个行业饱和时会陷入价格战,影响企业收益。
 
二. 商业中的错误思想。
 
1.小幅度的进步。
 
2.保持精简灵活,不要事事按计划。
 
3.在改进中竞争,以客户需求为出发点来改进。
 
4.专注于产品而非营销。
 
以上四条是错误的,事实上,他们的对立面更为正确。
 
1.大胆尝试生活平庸保守。
 
2.坏计划生活没有计划。
 
3.竞争性市场很难赚钱。(ps:避免竞争的两种方法1.从零到一2.只在无竞争者的利基市场经营。)
 
4.产品和营销同样重要。
 
三.企业是如何掩盖自身垄断行为的。
 
利用公司定位,比如谷歌如果把自己定位为搜索引擎公司,则其占有百分之六十八的市场,若定为多元化科技公司,则只占百分之零点六的市场份额。
 
四.竞争意识
 
不要把精力放在对手上,专注于自己的产品。适度的产品竞争是好的,而营销竞争带来的是两个企业的收益缩水,甚至亏损。
 
五.企业估值
 
现在创造的价值加上未来创造的利润折算后的值。(现在的现金流次未来的值钱。)
 
六.打造垄断企业
 
垄断企业一般具有四个特征:专利技术(专利技术带来的优势必须明显),品牌优势(必须是产品优势带来的品牌优势),网络效应(形成一定的社交网络),规模经济(一定生产范围内,生产越多利润越高,软件公司即是这样,边际成本接近于零)。
 
方法论:1.避免竞争,打造利基市场。
 
2.逐步扩大范围,从相近的产业做起。(看似与上述二的第一条冲突,实则是两种情况,一款从零到一的好产品,有可能实现爆发式增长。)
 
3.不要搞破坏并减少竞争。如果你的产品是旧产品的替代品,想办法补救那些开发旧产品的企业。
 
4.研究“残局”,即那些后来居上的企业策略。
 
七.幂次法则(个人认为这是此书中最精彩的部分)
 
1.成功的公司与失败的公司的数量不符合正态分布,而是幂次分布,成功者往往是函数中零以前的那一部分,这与80-20原则也是相符的。(底数大于一)
 
2.盈利过程。成功公司开始时可能为低收入,随后他的收入呈现爆发式增长。
 
以上两条原则被广泛用于风投行业。
 
推而广之,有效策略与无效策略的数量比例,以及他们所起的作用也是符合幂次定律的。
 
八.初创企业一定要打好基础。
 
九.管理
 
1..选好合伙人并进行分配职权,并分配好所有权,控制权,经营权。经营权与所有权的下发可以有效激励员工。拥有控制权的董事会应控制在3到5人。
 
2.要么上车,要么下车,即为员工分配股票,使其与企业有共同利益。外雇咨询师律师不太可行。
 
3.首席执行官的现金奖励应少,股份奖励占比应多,防止其满足于现状,同时压低了工资标准。
 
4.打造帮派文化,即增进员工们之间的关系,使员工成为兄弟。
 
5.员工有和其他公司与众不同的标志。
 
6.每个员工只专注于一件事。(这与《创业维艰》那本书中的内容完全相反,将两书的内容折中一下,即是每位员工专注一个项目,但是每天会开短会,大家一起进行探讨最后的决定,防止选择困难及对决策失误的恐惧导致相关负责人延误项目。)
 
十.销售
 
1.研发的产品要有严谨的销售计划做后盾。
 
2.用户生命期价值(clv)要大于获客成本(cac)。
 
3.四种销售模式:复杂销售 人员销售 市场营销 病毒式销售
 
4.销售的幂次法则:一个产品对应最有效的销售模式往往是以上四种中的一个。且这个能产生爆发式的用户增长。
 
十一.人机互补
 
人擅长决策判断,计算机擅长计算和数据分析。人机相互结合形成的产品将十分强大。
 
十二.每个企业必须考虑的七个问题
 
1.工程问题:即技术与软件是否能满足需求?
 
2.时机问题:现在创业的时机合适么?
 
3.垄断问题:是否能垄断一个小的利基市场?
 
4.人员问题:是否有合适团队?
 
5.销售问题:产品背后有没有完善的销售方案?
 
6.持久问题:十年后公司是否能运营下去?二十年呢?
 
7.秘密问题:你有没有发现一个别人没有发现的商机?
 
失败是成功之母,这是最早关于失败的一句自慰。我一开始,也被这句平常的话所吸引,后来随着为人处事的过程越来越漫长,才发现失败原来就是失败,并不意味着成功。
 
失败,有的是没有目标,有的是没有措施,但是失败的原因分析越清晰,越没有办法摆脱失败的阴影。正如书中所说,你以为的价值创造,很大程度上是价值消耗,这让我想起生产与再生产的关系,如果没有原材料,只靠想象就能完成工作任务,那么人一定会被自己吓一跳,一定不知道自己应该做些什么。
从零到一,意味着从没有到初萌,这个过程究竟是创业、赚钱还是创造价值,应当是仁者见仁、智者见智的过程,你只是空洞地谈及了创业的成功率,那么创业就不适合你,创业的成功者有个最明显的特性就是知道事不可为而为之,你要是心中没有底气,你将如何度过一个又一个难关,我想关于成功的方向选择是你做任何事情的第一步。
团队这个词很热门,可是关于团队的解读也是五花八门的,你知道成功者总是将团队放在嘴上,但是你知道团伙与团队有什么区别吗?你与合作伙伴之间正如婚姻一般,是边走边看的过程,只不过在法律上二者是有些不清晰的区分,你不懂技术,没有关系,只要你有资金,但是你连资金没有,还空谈技术,那么你的定位就是打工者。
打工者的心态是一定要有的,只有这种心态才让你接地气、冒热气,才能看见产品的切点和运营的终点,你让客户不爽,客户能让你爽吗,简单的关系虽然如此,但是改善客户体验,是一眼看不到头的旅程。
打工者与老板看似是一枚硬币的两面,但是老板的那一面显着优于打工者,但是这只是事物的表面,老板失业了,就不再有光茫,而打工者失业了,最差的后果就是另外找一位老板,而且自己只要付出了力量,就按月可以领到工资,还有社保,其实对于绝大多数人而言,这才是没有风险或者风险很小的投资。
本书第十章的几个应用案例,我认为是极佳的,你无论是电商的触网者,还是卡车驿站的经营者,你总会知道,成功不是人人可有的待遇,而失败却是人人必经的考验。

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