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【读书】浪潮式发售

  • 视频资源大小:56.0 MB 更新时间:2020-04-18
  • 类型:读书 授权方式: 优选视频教程资源整合网版权
  • 类别:>音频讲座 > 营销技巧 Tags:
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  【读书】浪潮式发售

 
浪潮式发售
卖炒股心得。苹果、小米都用了浪潮式发售。
一、基本做法
1、收集有效的电子邮件。比社交媒体高20倍。
2、坚决反对垃圾邮件。寻找高共鸣度的名单。
3、翻页推销信。长文案。举例:婴幼儿泳池。呈现美好事物。杂技培训师。
二、心理诱因
1、         权威感。展示专业
2、         互惠心理。不买都不好意思
3、         信任感。
4、         希望 。某个日子,值得期待。乐于参与节日。
5、         亲和力。表情符号。共情。
6、         重大活动和仪式感。
7、         打造社群,一类人。
8、         稀缺性。限量发售,饥饿营销。
9、         社会认同。
三、三部曲
1、造势。首先不要卖东西,只造势,解决十个问题。
1-1,如何知道要发售新产品,又不是直接推销。常用手法是征求顾客意见。
1-2,如何激发人们的好奇心,故事讲足
1-3,如何在潜在客户的帮助下,发挥协同的作用。常用手法是调查问卷。人们会乐意买自己参与了设计的产品。
1-4,如何知道人们不喜欢这款产品的理由。设置开放式评论。
1-5、如何与潜在客户展开对话,吸引他们的注意。
1-6、如何让产品发售风趣幽默、乃至刺激。创意。不行就实话实说。
1-7、如何在激烈的市场竞争中胜出。
1-8、如何判断客户是否喜欢被我们推销产品。
1-9、如何向客户推选合适的产品。
1-10、如何从造势到预售。
不招人烦,把事情讲明白。
2、预售
不要大规模销售,甚至不销售,让核心客户帮我们打磨产品,完善细节。
2-1、你为什么应该在意我
客户有四个原因不买你的东西:不感兴趣。没钱。不信任你。不适合他。参考《高效演讲》。坡道,一定要跟对方有关系,而不是和自己有关系。
2-2、你的生活会发生哪些改变
2-3、跟我学,慢慢来
用7-10天让客户深入了解,成为半个专家。
3、发售
启动发售,制作一个优质的视频和推销信。一般来说,第一天获得25%的订单,最后一天获得50%的订单。
第1天:产品发送的时候,发售日发两个电子邮件,通知可以购物了,四小时后告知客户顺利进行,感谢客户的前期参与。
第2天:利用社会共同感,提供大量积极反馈。继续感谢。
第3天:发送更长的邮件,说出客户的疑问,并作答。
第4天:强调稀缺性,告知客户,即将终止。
第5天:结束日一大早重申即将结束,结束前6-8小时发出去,最后1小时发一次。毕竟很多人都有拖延症。
四、发售模式
1、         种子发售。
2、         联营式发售。
3、         搭建事业平台。

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