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【读书】谁说商业直觉是天生的

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更新时间:2020-03-30

视频资源大小:11.0 MB

类型:读书

类别: >音频讲座 > 营销技巧

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  【读书】谁说商业直觉是天生的

 
《谁说商业直觉是天生的》
一、你与真实世界脱节了吗?
1、你关注的是客户的真正需求吗?
2、你确定你关注到所有的客户了吗?
3、显示比资料和抽象分析更具有说服力
二、和顾客零距离接触,能捕获企业不知道的顾客需求
1、你是为你自己设计还是为顾客设计
2、不断捕获顾客的需求
三、切记闭门造车
1、开发者也需要同时是消费者
2、你洞悉选民的心理吗
四、穿别人的鞋走路——直觉就是抓住顾客的感觉
1、体验完全不同的生活能帮你提升共情能力
2、镜像元神经
五、注入情感——你才能找到打动客户的瞬间
1、面对面感受并关心顾客
2、人类为什么会注重情感
六、学会“共情”能让企业领导层更快地发现机遇
七、商业直觉需要随机应变
八、两个世界的交集——顾客与企业也能撞出火花
九、隐形的收益——共情带来的社会价值
谁说商业直觉是天生的 书籍简介
《谁说商业直觉是天生的》是一本注重实战的商业书籍,讲述了共情对于企业创新发展的重要性,并结合通用电气、IBM、惠普、耐克等公司的真实案例,提供了如何通过共情找到客户的痛点,并将其应用于商业活动的方法。
谁说商业直觉是天生的
谁说商业直觉是天生的 作者简介
《谁说商业直觉是天生的》的作者是戴夫·帕特奈克和彼得·莫特森,他们都就职于美国江普创意策略顾问公司。其中,戴夫·帕特奈克是江普创意策略顾问公司创始人兼 CEO,长期担任斯坦福大学商学院客座教授,讲授设计课程,并经常受邀做一些有关创意的讲座。在江普公司工作期间,戴夫经常为通用电气、惠普、耐克等世界顶级企业提供顾问服务。
谁说商业直觉是天生的 阅读收获
如果你在办公室里,单纯依靠经验或者头脑风暴琢磨客户的痛点是什么,或者仅仅通过数据、表格、调查报告等资料来分析客户需求,那么你得出的结论很可能和客户的真实需求相去甚远。这是因为,客户的需求并不是存在于漫无边际的想象或者简单的商业报告之中,而是存在于每个客户真实的应用场景当中。只有深入其中,换位思考,才能找到客户真正的痛点、痒点、兴奋点。
《谁说商业直觉是天生的》就为你介绍戴夫·帕特奈克的“商业共情理论”,讲述怎样通过共情找出客户痛点,并应用到商业实践的方法。戴夫·帕特奈克是江普创意策略顾问公司创始人兼CEO,长期担任斯坦福大学商学院客座教授,讲授设计课程,并经常受邀做一些有关创意的讲座。在江普公司工作期间,戴夫经常为通用电气、惠普、耐克等世界顶级的创新企业、法人及公共机构提供顾问服务,帮助解决了很多产品创意问题,积累了相当丰富的实践经验。
《谁说商业直觉是天生的》你将读到:
怎样才能发现客户的真实需求?
为什么内容丰富的商业报告并不可靠?
为什么你的客户体验度调查会导致产品与现实脱节?
怎样打造一个具有强大凝聚力的企业?
怎样在员工和客户以及外部环境之间建立联系?

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