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张继明 指尖上的营销 网络时代的营销暗战

  • 视频资源大小:18.0 MB 更新时间:2016-03-07
  • 类型:营销文档 观看方式:百度网盘

  • 类别:>珍贵文档 > 电子书籍 Tags:
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资源简介:

 张继明 指尖上的营销  网络时代的营销暗战

内容提要
一个新的领域开辟,第一个插上旗帜的人永远被载入史册,成为其永恒的标志,但是随着历史潮流的不断前进,后浪终有一天会盖过前浪,就像曾经传统媒体“三足鼎立”牢不可摧,随着网络时代的到来,也渐渐地露出疲态,甚至有些举步维艰的感觉..如此强势的网络时代,也为营销行业带来了一个新的时代,所有的人都清楚地知道,利用网络去进行营销,有其不可预估的影响力和事半功倍的高效性,但知道终归为知道,面对网络这个如此巨大的空间,想要游刃有余地操作,确实需要一定的技巧。 网络营销刚刚开始,有人打响了第一枪,有人紧追其后,有人在抓耳挠腮,有人在网络营销的大潮中似乎迷失了方向..那么究竟该怎么做如何在网络营销的浪潮中扬帆远航先来看看《指尖上的营销(网络时代的营销暗战)》各个知名的企业是如何操作的吧! 相信您在看了张继明的《指尖上的营销(网络时代的营销暗战)》后,会有所判断,有所感悟,并知道该如何去营销!
 
作者张继明
 
改革开放30年中国策划标志人物
 
中国十大营销策划专家
 
桑迪营销咨询机构首席咨询官
 
品牌6力营销实战理论创始人
 
深耕研究并成功实践品牌营销15年,发表论文200万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》(与人合著)、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》等实战营销专著,全国进行过上百场
 
营 销专题讲座,擅长创建六力营销实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派 营销专家成功服务过清华紫光集团、脑白金、东药集团、神威药业、交大昂立、红豆集团、香港新世界、滇虹药业、广药潘高寿、君山银针、欧诗漫集团、南京同仁 堂、利君制药、人福医药集团、三金集团、老百姓集团等诸多知名品牌或企业,并成为众多企业的常年营销顾问。

目录

上篇网络里跑出的“黑马” 
王老吉:网络营销一战成名 
网络情感营销,红了王老吉 
“奥运”营销 
相宜本草:步步“织网”走近你 
让消费者发现中药的关 
精准定位,才能有的放矢 
步步为营,步步打动消费者 
把握网络营销,传奇仍将继续 
仁和闪亮:“娱乐+网络”霸气来袭 
仁和的战略定位 
滴眼液市场分析 
仁和闪亮的战略 
结语 
合生元:“妈妈100”网润无声 
服务型营销。需网络助力 
桑迪点评 
绿瘦:走进“电商”春天里 
绿瘦国际建立电子商务营销模式的可行性分析 
开路先锋,一路拼杀 
绿瘦模式——高端、前沿、完整 
绿瘦国际的成功是否可以复制 
左旋肉碱:搜索引擎“随叫随到” 
减肥产品概况 
减肥者越来越倾向理性减肥 
左旋肉碱——减肥市场“新宠” 
左旋肉碱网络营销显神威 
雅塑:微博助力“借‘转”“改” 
东药:巧借网络“东风”华丽转身 
网络。改变一直在发生 
巧借“东风”,寻找造势的支点 
网络推广广泛传播的力量 
有广度重深度,营造传播新热点 
多角度全方位,打造东药集团新形象 
南京同仁堂:老字号借力新网络 
南京同仁堂品牌之惑 
同仁堂“姓乐不姓白” 
百年老字号如何再放光芒 
南京同仁堂网络传播策略 
桑迪点评 
迪尔诺:关注网络给力传播 
事件背景 
现实问题 
存在机遇 
解决方法 
从“危机”到“机遇” 
凡客:网络整合出经典 
医药整合出自己的凡客 
依云宝宝:视频营销花样轮滑 
曾经:依云很低调 
高调=亲民 
滑轮:滑出另一片天空 
像依云一样划出另一片天空 
网络社交营销:人人都被康师傅“泼”了 
鼠标一点,将“泼”点为流行 
独乐乐不如众乐乐 
让我们也被网络营销撞一下吧 
网络病毒营销:伊利心甘情愿为耐克埋单 
耐克:轻轻一贴目光转移 
耐克变病毒,伊利变了质 
耐克:“好病毒”在于分享 
网络病毒营销:出其不意 
网络内容营销:肯德基创意“宅急送” 
网络内容营销:创意不再通过广告表现 
EDM:成就cME20营销沙龙品牌 
背景介绍 
难,不代表不会成功 
EDM需坚持的特点 
从网络营销看广药的“商标保卫战” 
相爱容易,相守太难 
尘埃落定硝烟又起 
方兴未艾,静候时光 
步步惊心,网络造势成就维康 
目标分析,运筹帷幄 
硝烟弥漫布阵造势 
回眸再顾启发深刻 
华丽转身,加多宝借网络再创神话 
加多宝与广药的“爱恨情仇” 
三借东风,加多宝华丽转身 
DHC后来居上三部曲 
亲和微博,传递龙润茶 
统筹兼顾,严阵以待 
里应外合,一呼百应 
内外互动、强强联合 
中篇黑马的“抢跑”策略 
网络时代品牌碎片化传播策略 
方式跟着方向走 
吸引力=吸金力 
关注是相互的 
碎了才会更精准 
搜索引擎营销:你搜什么,我说了算 
搜索引擎,不只是关键词 
SEO优化路线图 
官网营销:让消费者只听我说 
专属的才够专业 
以营销为导向 
以产品为重点 
携手专业网站营销:他人搭台我唱戏 
借用专业平台,实现资源共享 
嫁接专业形象,打造自身品牌 
词条营销:巧妙植入、无声影响 
成本低、收益大、影响深远 
图文并茂,信息量丰富 
以柔克刚,不知不觉中让产品深入人心 
操作简单,能够及时更新,互动性强 
新闻营销:借势宣传、事半功倍 
软文营销:春风化雨、润物无声 
问答营销:你问我答、潜移默化 
论坛营销:制造话题、植入产品 
微博营销:转和传的力量 
没有把关人,规则还是要遵守 
微利器成就大效果 
微博营销怎么做 
sNs:我们和你在一起 
“病毒”营销:快速复制、广泛传播 
“病毒营销”让QQ一鸣惊人 
制造“病毒” 
找准“低免疫力”人群 
“病毒”激活的程序 
“病毒”更新 
腹地扩散 
网络广告投放营销:精准投播、百花齐放 
随时弹窗抓住眼球 
精确人群,一击即中 
锁定区域细分市场 
符合地域特点的富媒体广告 
下篇网络营销:你也可以 
网络营销“撕”开营销大门 
“狼来了”到“与狼共舞” 
网络营销究竞是神马 
网络营销本质上首先是营销 
网络,革命性的营销渠道 
传统媒体,风光不再 
网络媒体,涌起新潮 
网络无边界,营销逆扩张 
网络,医药营销新机会 
医药行业营销奔跑从未停止 
新力量与旧势力 
打造医药行业“梦幻”营销 
网络营销,谁打响了发令枪 
互动评论让网络营销实现几何裂变 
网上购书系列, 
电子商务网站 
综合评论型网站 
评论式营销对医药行业的影响 
《老男孩》说:网络自制剧真的不错 
自制剧:在民间流传 
视频网站:自制剧反转角色 
植入广告:自制剧升值 
我们可以自制剧吗 
网络营销,耐力很重要 
从源头把关 
从“终端”把控 
从渠道掌控 
参考文献 
后记谁已经插上了胜利的旗帜

序言

2012年注定是不平凡的一年,所有的人似乎都想要赶在“世界末日”之前最后一搏1 2012皮鞋很忙,2012杜甫很忙,2012京东和苏宁电商大战很忙,2012王老吉和加多宝也很忙……所有忙碌的身影都聚集在了一个地方——网络!网络时代的到来,创造了一个新的江湖,一个新的奇迹,一场场全新的网络暗战!
据统计2011年,整个互联网产业的总体规模超过2600亿元人民币,预计到2014年将突破7700亿,过去10年里,中国互联网经济的平均增速在60%以上,是国家GDP增速的5倍以上;2000年,中国互联网上市公司只有4家,总市值仅4.2亿美元,到了2011年,这个数字已经超过了40家,上市公司的市值总额也超过了1460亿美元,增长近350倍……如此庞大的数字,如此庞大的蛋糕,也难怪人人都盯紧了这块蛋糕,想要分吃一口!
一个新的领域开辟,第一个插上旗帜的人永远被载入史册,成为其永恒的标志,但是随着历史潮流的不断前进,后浪终有一天会盖过前浪,就像曾经传统媒体“三足鼎立”牢不可摧,随着网络时代的到来,也渐渐地露出疲态,甚至有些举步维艰的感觉……如此强势的网络时代,也为营销行业带来了一个新的时代,所有的人都清楚地知道,利用网络去进行营销,有其不可预估的影响力和事半功倍的高效性,但知道终归为知道,面对网络这个如此巨大的空间,想要游刃有余地操作,确实需要一定的技巧。
网络营销刚刚开始,有人打响了第一枪,有人紧追其后,有人在抓耳挠腮,有人在网络营销的大潮中似乎迷失了方向……那么究竟该怎么做?如何在网络营销的浪潮中扬帆远航?
网络媒体史无前例地将传播的平台与销售的平台合二为一,也承担了越来越多的任务,一个企业若不只想图一时之利,而是想要把企业做得更大更强,终究还是要顺应时代的发展选择网络,将自己的企业和品牌在网络媒体上进行延伸和发展,这样不仅省去了很多在传统媒体上营销的成本,也能够利用网络媒体自身的优势帮助企业快速地树立品牌的形象,提升企业的整体形象。
正所谓“成也网络,败也网络”,在信息爆炸和产品丰富的信息社会中,再香的酒也怕巷子深,如何抓住网民的注意力,成为了网络营销成败的关键。当然这里的“抓”也不是盲目地抓,在目标确定之后,会有一系列的方法来加油助威。现在的营销已经不是单纯的质量、价格竞争了,更多的是品牌的竞争,这也决定了网络营销对营销的效果会有更高的要求,不仅要注重提高品牌的知名度,更要注重通过提高产品和服务的质量来提高产品的美誉度,通过整合和优化品牌形象的构成要素,最终树立起大众信赖的品牌。
网络营销早已硝烟四起,弱肉强食的时代已经到来,在互联网时代的品牌角逐战中你准备好了吗?你有百分百的信心抢占市场吗?天下熙熙攘攘,皆为利来利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销流动若不能为目标受众提供利益,必定寸步难行。
请看我如何玩转“网络暗战”……
编者
2012年12月

后记

谁已经插上了胜利的旗帜
阿里巴巴的马云曾经说过:概念太多,使电子商务看起来眼花缭乱,今后电子商务不能再造新的概念,要务实、创造价值,你建立的这个网站提供了什么样独特的价值,这才是关键。的确,网络销售同传统销售在本质上并没有什么区别,网站的运营和公司运作的手段及目的大致相同,生存的根本都在于满足客户需求,为客户提供价值。也就是说,网络销售的竞争优势的来源同样是来自于客户价值。线上线下同步运作是大势所趋
传统医药企业进军网络销售,可以充分借势于原有线下运作所形成的品牌、成本等资源。同样,网络销售渠道的开拓,同样可以促进线下销售的提升与渠道的开拓。现在很多消费者都有这样的购物习惯:从网络上收集相关信息去实体终端实现购买,或者,去实体终端现场体验产品后回到网络实现最终购买。
对于纯网络起家的B2C企业而言,如果只有一条腿走路,也是不稳定、不安全的。从运营的角度,对于这些B2C.企业来说,仅仅依靠线上运营是不够的,加上线下运营这条腿,才会走得更稳健。纯网络起家的B2(:企业从线上向线下延伸,除了线上线下可以相互借势之外,另一个主要的价值在于突破网络销售最大的瓶颈——消费者信任。这才是真正意义上的“鼠标+水泥”模式。
现今中国的电子商务要解决的首要问题是消费者的信任问题。信任问题不解决,什么都做不下去。信任问题是中国电子商务必须经过的一个独木桥。有了实体终端的支撑,纯网络起家的B2(:企业才更容易获得消费者的信任。事实上,很多B2C企业也认识到了这一点,并进行了卓有成效的实践。
“得终端(渠道)者得天下”。在同质化竞争成为基本竞争形态的今天,某种程度上说,终端(渠道)竞争的成败决定着企业营销的成败。抢占终端(渠道)制高点、提升终端(渠道)竞争力几乎成为所有企业的基本选择。然而,随着企业终端竞争的日益残酷、随着终端运作费用的日益上升、随着零售企业集中度的提升,企业运作终端投入产出比日益下降成为不争的事实。
传统企业开拓网络渠道的优势
传统企业开拓网络销售的渠道,既可以借助综合类或者专业的网上商城,也可以自行构建网络销售系统独立运作。无论采取何种模式,传统企业发展电子商务,开拓网络销售渠道,因有原有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持,更容易获得成功,相对于纯网络型电子商务企业而言也更有竞争力。主要体现在两个方面:
价格成本优势。传统企业因为线下业务的支撑,能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力,而在这方面纯网络型B2c无法与传统企业相比。同时,传统企业在供应链管理、仓储及配送体系等方面也相对完善,而且这些资源都是既有的,充分发挥这些优势以后,能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。
品牌及顾客群体优势。传统企业从事实业运营,从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当传统企业进入电子商务领域,它们的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑,也有一定的顾客基础,更容易突破诚信和推广障碍,获得高速发展。
网络营销。现在起步仍不算晚
不管是否第一个插上胜利的旗帜,顺规律而行,终究不会错的。曾有人说过:得网络者得天下。这不单单是因为网络时间和空间上的无限性,网络在全民化的道路上越走越快,若现在还没有起步的打算,那产品甚至是企业的发展终究会离“全民化”越来越远,最后消失在大众的视野中……

 
 

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