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吴昊天 高层营销-突破客户决策层

  • 视频资源大小:910 MB 更新时间:2014-04-20
  • 类型:学习资源 观看方式:百度网盘

  • 类别:>在线讲座 > 品牌营销 Tags:吴昊天  
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吴昊天 高层营销:突破客户决策层讲座内容简介:
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课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计,以“下楼式营销,双螺旋法则”为核心理念,与您分享:如何突破决策层,如何破解决策层的诉求,如何与高层有效沟通,如何创造客户价值,如何突破关键人物,如何实现复杂大项目运作的过程控制。 
 
吴昊天 
时代光华特聘高级培训师,政府公关与高层营销专家,曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监,亲手操盘的项目有:2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。 
 
通过学习本课程,您将学习到 
1、破解“惧上”心理,敢于“上楼”营销高层; 
2、搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销,真正创造客户价值! 
 
《高层营销:突破客户决策层》课程提要:(时长大约6小时) 
第一讲 前言 
第二讲 克服“惧上”心理 
第三讲 发现客户真实需求(上) 
第四讲 发现客户真实需求(下) 
第五讲 如何突破客户中高层 
第六讲 高层客户价值取向 
第七讲 如何与高层交往(上) 
第八讲 如何与高层交往(下) 
第九讲 如何突破关键人物 
第十讲 如何维护高层客户关系 
第十一讲 搭建高层沟通管道 
第十二讲 如何推动业务升级

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