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马爱民 战略经销商管理

  • 视频资源大小:586 MB 更新时间:2014-02-19
  • 类型:学习资源 观看方式:百度网盘

  • 类别:>在线讲座 > 销售管理 Tags:马爱民  
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马爱民 战略经销商管理讲座内容简介:
内容介绍:

《战略经销商管理:知己知彼的管理兵法》100%的心力+100%的技巧=1000%的利益。不管是销售亿万的企业,还是销售刚起步的企业,都不能仅仅将经销商当作单纯的市场“搬运工”,而应主动建立互相信任的合作关系,力求“主客共赢”!
管理经销商的“孙子兵法”,以“情”动之,以“利”诱之,以“理”服之,以“心”稳之。
·要合作而不要算计·要信任而不要猜忌·要联姻而不要解体
管理没有小聪明,只有大智慧。
《战略经销商管理--知已知彼的管理兵法-马爱民》职业培训讲师介绍:马爱民
资深营销渠道管理专家,现任中国人民大学培训学院培训与发展研究中心主任。曾在大型国有企业工作,后加入到世界500强跨国公司,历任销售经理、地区经理、市场和销售总监等管理职务,有10余年跨国公司市场营销和运营管理经验。曾获得美国APTT公司全球著名课程《六顶思考帽》首批认证讲师以及美国领导力中心《情境领导艺术》课程认证讲师,已有11年培训行业授课从业经验。
《战略经销商管理--知已知彼的管理兵法-马爱民》培训教材课程目录:
第一集 提升经销商的境界
第二集 赢得经销商的信任
第三集 吸引经销商
第四集 经销商贵精不贵多
第五集 如何让经销商听话
第六集 摸清经销商的心思
第七集 留住经销商的心
第八集 分层次培育经销商
第九集 一线辅导的工具
第十集 与经销商一起做销量
第十一集 要感情更要利益
第十二集 精准考核经销商

 

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