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房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程

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更新时间:2019-06-22

视频资源大小:781 MB

类型:营销

类别: >名师讲座 > 房产行业

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Tags:房产行业  房产销售  

资源简介:

房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程——更多资源,课程更新在 优选视频教程资源整合网www.youxuan68.com

 房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程

房子供不应求,客户见房子就抢的时代已经一去不复返,随着政策的调整,房地产销售也回复常态,在当前的市场环境,唯有提升客户开拓以及销售的技巧,才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧,帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程,在房地产销售竞争中占领制高点。

课程大纲:

一、客户拓展的核心价值与准备

1、为什么要学习房地产营销拓客

2、房地产销售核心理念

3、拓客准备:知己知彼

二、全方位拓客技巧

1、全方位拓客的核心三大要诀

2、全方位拓客的目的

3、营销资源整合

三、房地产营销拓展开拓:客户开拓十法

四、互联网拓展

1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销

2、互联网线上拓客引流八大工具

3、互联网模式下碎片化营销模式

4、认识O2O

五、派单与巡展

1、有效派单技巧

2、有效驻点与巡展点技巧

六、大客户拓展

1、大客户特点

2、房地产大客户类型

3、大客户调研

4、客户拜访计划

七、客户跟进技巧

1、豪宅客户跟进计划

2、客户跟进目的与意义

3、客户跟进准备

4、客户跟进方法

5、客户跟进理由

6、客户跟进要点

7、客户跟进的评估与总结

8、客户跟进注意事项

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