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刘必荣 策略性商务谈判中的谋略运用

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更新时间:2014-03-03

视频资源大小:396 MB

类型:学习资源

类别: >名师讲座 > 演讲口才

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Tags:刘必荣  

资源简介:

刘必荣 策略性商务谈判中的谋略运用——更多资源,课程更新在 优选视频教程资源整合网www.youxuan68.com

亚洲级谈判专家提醒:
谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通
谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练

讲师 刘必荣
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有:微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、 中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。

刘教授谈判课程广受推崇的3大原因:
1.功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久。
2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.中西结合:课程融中西方博弈智慧于一炉。

谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动中应对自如呢?答案是:需要完全专业的训练。

本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

如何看清谈判的“局”,找到自己的筹码,借力使力
如何出牌:开高开低开平的选择
如何挥洒自如地运用谈判战术
如何达成大家满意的双赢协议
销售、营销人员、采购人员、企业管理者、其它职业人士
课程目录
第一讲:检验谈判的筹码(上)
1.谈判是权力还是心理
2.惩罚的能力
3.报酬的能力
4.退路和时间的思考
5.用法律做杠杆

第二讲:检验谈判的筹码(下)
1.专业知识
2.谈判桌上的虚张声势
3.无赖战术
4.谈判筹码的运用

第三讲:准备谈判的七大要件(上)
1.双边关系
2.沟通管道
3.利益

第四讲:准备谈判的七大要件(下)
1.正当性
2.方案
3.承诺
4.退路

第五讲:谈判的实质结构(上)
1.谈判场地的选择
2.谈判座位的安排
3.座位安排的玄机


第六讲:谈判的实质结构(下)
1.多管道沟通
2.谈判的期限
3.谈判队伍的组成
4.谈判的议程安排

第七讲:谈判桌上的说服技巧(上)
1.双人单面向买卖的七种模型
2.用图像化信息吸引对方
3.谈判议题的包装
4.坚持某一立场的成本效益

第八讲:谈判桌上的说服技巧(下)
1.让对方感到恐惧与威胁
2.转移注意力
3.运用小协议与大原则推进谈判
4.让对方相信这样做才是对的
5.说服的社会心理分析

第九讲:谈判桌上的推挡功夫(上)
1.谈判桌上如何投石问路
2.谈判时如何开价(一)

第十讲:谈判桌上的推挡功夫(中)
1.谈判时如何开价(二)
2.谈判时如何诱敌深入
3.谈判时如何先破后立

第十一讲:谈判桌上的推挡功夫(下)
1.如何挡对方
2.如何开关谈判的门
3.让步的艺

第十二讲:谈判的收尾与解题
1.如何锁住自己的立场
2.锁住立场后如何解套
3.如何在最后让步
4.收尾的战术
5.谈判的解题模型

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